产品定价策略

产品定价策略是市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。 以下是五种常见的产品定价策略： 1. 渗透定价策略：这种策略是立足于用相当低的价格吸入大量的顾客，然后从这些顾客身上赚取微利。这种定价策略适用于那些市场容量大、消费者对价格敏感的产品。但是，这种策略的条件是企业必须能够大量生产和销售。 2. 撇脂定价策略：所谓“撇脂定价法”又称高价法，即将产品的价格定得较高，尽可能在产品生命初期，在竞争者研制出相似的产品以前，尽快地收回投资，并且取得相当的利润。然后随着时间的推移，再逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。一般而言，对于全新产品、受专利保护的产品、需求的价格弹性小的产品、流行产品、未来市场形势难以测定的产品等，可以采用撇脂定价策略。 3. 满意定价策略：满意定价策略是一种介于撇脂和渗透之间的价格策略。所定的价格低，而比渗透价格要高，是一种中间价格。这种定价策略由于能使生产者和顾客都比较满意而得名。有时它又被称为“君子价格”或“温和价格”。 4. 心理定价策略：心理定价策略就是企业在制定产品价格时，运用心理学的原理，根据不同类型消费者的消费心理来制定价格，它是定价的科学和艺术的结合。心理定价策略一般包括声望定价、尾数定价、招徕定价和习惯定价等。 5. 产品组合定价策略：当产品只是某产品组合的一部分时，企业必须对一组产品而不是单个产品确定价格。产品组合定价是指企业为了实现整个产品组合（或整体）利润最大化，在充分考虑不同产品之间的关系以及个别产品定价高低对企业总利润的影响等因素基础上，系统地调整产品组合中相关产品的价格。在某些情况下，卖主将一组产品一起定价而不是单独定价的。产品组合定价策略包括系列产品定价策略、互补产品定价策略和成套产品定价策略等。 以上信息仅供参考，在实际过程中可能有所不同。